QSC

Quality sales circle (Круг качественных продаж) – эффективная методика оптимизации процесса продаж, собственная разработка Team Training International.

В этой модели совмещены рациональный и эмоциональный подходы и определена последовательность действий в цикле продаж. На уровне перехода от одной стадии к другой прописана пошаговая инструкция продаж в компании, а к этим процессам прикреплена метафорическая, эмоциональная часть – животные, символизирующие каждый этап.
Даже абсолютно рациональные люди с первых минут тренинга втягиваются в игру, начинают ассоциировать себя с качествами животных, соответствующими этапам цикла продаж. Кто запомнит сектор Q 1.4 и Q 1.3? А если у тебя лиса или сокол, они обязательно запечатлятся в сознании, как и функции, которые они должны выполнять в своем секторе. Ты четко помнишь, что имеешь на входе в каждый сектор, и абсолютно точно знаешь, какой результат должен быть на выходе – что тебе предстоит передать следующему члену команды.